Erfolg­rei­ches Fund­rai­sing durch plau­si­ble Wirkungsbelege

Geldgeber*innen spen­den nicht ins Blaue hin­ein. Staat­li­che Insti­tu­tio­nen wie auch durch Spen­den­skan­da­le ver­un­si­cher­te Spender*innen erwar­ten zuneh­mend, dass eine Orga­ni­sa­ti­on die Qua­li­tät ihrer Arbeit tat­säch­lich nach­wei­sen kann. Dass sie bewei­sen kann, wel­che Ver­än­de­run­gen – Wir­kun­gen! – sie bei den Ziel­grup­pen erreicht hat. Und wel­che Ange­bo­te und was für ein Auf­wand dafür nötig waren.

Wer hier­auf die pas­sen­den Ant­wor­ten parat hat, stellt sein Fund­rai­sing auf soli­de­re Beine. 

Fund­rai­sing muss überzeugen!

„Weil wir X errei­chen wol­len, ist unse­re Orga­ni­sa­ti­on nach Sche­ma A auf­ge­baut und bie­ten wir die Maß­nah­men B und C an, deren Wirk­sam­keit wir durch Metho­de D regel­mä­ßig über­prü­fen …” – Wer eine Kau­sal­ket­te bzw. Wir­kungs­lo­gik zwi­schen der eige­nen Arbeit und den erziel­ten Wir­kun­gen bei der Ziel­grup­pe her­stel­len kann, besitzt beim Fund­rai­sing unschlag­ba­re Argu­men­te gegen­über poten­zi­el­len UnterstützerInnen.

Wie weist man denn sei­ne sozia­le Wir­kung nach?

Im Grun­de geht es dar­um, die Ant­wor­ten auf die fol­gen­den Fra­gen in eine logi­sche Ket­te zu bringen:

• Was genau möch­te die Orga­ni­sa­ti­on errei­chen, bezo­gen auf die Ziel­grup­pe und die Gesell­schaft allgemein?
• Wel­che Akti­vi­tä­ten und Maß­nah­men wer­den des­halb durch­ge­führt und mit wel­chem Ziel?
• Wel­che Wir­kun­gen erzie­len die Maß­nah­men? Wer wur­de erreicht und was konn­te kon­kret ver­än­dert werden?
• Wel­che Erhe­bungs­me­tho­den wer­den ein­ge­setzt, um all das zu doku­men­tie­ren und zu ​„mes­sen”?

Aus der Ana­ly­se von über 3.000 Orga­ni­sa­tio­nen wis­sen wir: Die­se Kau­sal­ket­te, im Fach­sprech: ​„Wir­kungs­lo­gik”, bringt erheb­li­che Wett­be­werbs­vor­tei­le fürs Fund­rai­sing. Und es begüns­tigt erheb­lich das inter­ne Pro­jekt­ma­nage­ment!

Natür­lich braucht es eini­ges an Hirn­schmalz, eine sol­che Wir­kungs­lo­gik zu ent­wi­ckeln. Aber: Wer sich die Mühe macht, besitzt hin­ter­her nicht nur hand­fes­te Bele­ge für ein bes­se­res Fund­rai­sing. Denn par­al­lel erge­ben sich immer auch Hin­wei­se dar­auf, wel­che Pro­zes­se opti­mie­rungs­be­dürf­tig sind und war­um womög­lich bestimm­te Pro­jekt­zie­le ver­fehlt wur­den. Eine Wir­kungs­lo­gik bringt also auch die Qua­li­täts­ent­wick­lung in Schwung!

Wir­kung … bit­te was?

Was ist eigent­lich ​„Wir­kung”? – Ver­ein­facht gesagt sind Wir­kun­gen Ver­än­de­run­gen, die unmit­tel­bar bei den Ziel­grup­pen, in deren Lebens­um­feld oder der Gesell­schaft ins­ge­samt erreicht wer­den. Wenn etwa Ihre Ziel­grup­pe neu­es Wis­sen erwirbt, Hand­lungs­wei­sen ver­än­dert oder sozi­al auf­steigt, spricht man von Wir­kung. (Ein­zel­hei­ten dazu fin­den Sie auf der Sei­te ​„Was ist sozia­le Wir­kung?” …)

Wir­kungs­lo­gik erstel­len – so geht’s

Um Ihre Wir­kungs­lo­gik zu ermit­teln, set­zen Sie zunächst die gesell­schaft­li­che Situa­ti­on und die Visi­on Ihrer Orga­ni­sa­ti­on mit­ein­an­der in Bezug.

• Situa­ti­on: Wel­ches spe­zi­fi­sche gesell­schaft­li­che Pro­blem wol­len Sie lösen? Wel­che Ursa­chen füh­ren zu dem Pro­blem? Wel­che Fol­gen erge­ben sich dar­aus? Erstel­len Sie eine Ursachenkette!
• Visi­on: Wel­che lang­fris­ti­gen gesell­schaft­li­chen Ver­än­de­run­gen möch­ten Sie kon­kret in Bezug auf das beschrie­be­ne Pro­blem errei­chen? Wel­chen idea­len gesell­schaft­li­chen Zustand stre­ben Sie an? – Die­se Fra­gen mögen banal erschei­nen, aber Sie wären über­rascht, wie vie­le Orga­ni­sa­tio­nen Schwie­rig­kei­ten haben, ihre Visi­on klar zu benennen.

Auf Grund­la­ge der gesell­schaft­li­chen Situa­ti­ons­be­schrei­bung und der Visi­on, ent­wi­ckeln Sie nun die nächs­ten Schrit­te Ihrer Fund­rai­sing-Wir­kungs­lo­gik. Hier­für hilf­reich sind fol­gen­de Fragen:

• Outcome/​Impact: Wel­che Veränderungen/​Wirkungen bei wel­chen Ziel­grup­pen sind erfor­der­lich, um die ange­streb­ten gesell­schaft­li­chen Veränderungen/​Wirkungen zu erreichen?
• Out­put: Mit wel­chen Akti­vi­tä­ten und Leis­tun­gen sol­len wel­che Ver­än­de­run­gen bei wel­cher Ziel­grup­pe bewirkt wer­den? Beden­ken Sie: Um ein gesell­schaft­li­ches Pro­blem zu lösen, gibt es häu­fig vie­le Wege. An wel­cher kon­kre­ten Stel­le der Ursa­chen­ket­te set­zen Sie mit Ihren Akti­vi­tä­ten an?
• Input: Wel­che Res­sour­cen (finan­zi­el­le, per­so­nel­le etc.) sind für die Durch­füh­rung der Akti­vi­tä­ten bzw. Bereit­stel­lung der Leis­tun­gen erforderlich?

Die Abbil­dung ver­deut­licht, wie Sie zu einer Wir­kungs­lo­gik gelangen:

Die Ant­wor­ten hier­auf müs­sen Sie nun in eine kla­re und schlüs­si­ge Kau­sal­ket­te brin­gen. Klar und schlüs­sig nicht nur für Sie, son­dern vor allem für Außen­ste­hen­de und poten­zi­el­le Unter­stüt­ze­rin­nen und Unter­stüt­zer! Übri­gens: Die­se Kau­sal­ket­te muss und soll­te kei­nes­wegs nur auf Kenn­zah­len basie­ren. Kenn­zah­len hel­fen zwar, Zusam­men­hän­ge bes­ser ver­ste­hen zu kön­nen. Sie sind jedoch kein allei­ni­ger Maß­stab zur Erfolgsmessung!

Ein Gesamt­bild ergibt sich erst, wenn sie mit qua­li­ta­ti­ven Aus­sa­gen ver­knüpft wer­den: Was sagen Pro­jekt­be­tei­lig­te, wie bewer­tet die Ziel­grup­pe ein­zel­ne Maß­nah­men? Grup­pen­dis­kus­sio­nen, Lern­run­den, Feed­back­aus­wer­tun­gen, Inter­views von Pro­jekt­be­tei­lig­ten und Kos­ten­auf­stel­lun­gen sind nied­rig­schwel­li­ge ​„Mess­in­stru­men­te”. Gewinn­brin­gen­der, aber auf­wän­di­ger, sind regel­mä­ßi­ge Fra­ge­bo­gen­ak­tio­nen, Inter­views mit wich­ti­gen Ziel­grup­pen oder gar wis­sen­schaft­li­che Evaluationen.

• Wei­te­re Infos fin­den Sie auf der Site: Pro­jekt­ma­nage­ment für Ver­ei­ne und NGO’s …
• Um her­aus­zu­fin­den, wie wir­kungs­ori­en­tiert Sie bereits sind, kön­nen Sie auch das Wir­ko­me­ter befragen …

Vor­teil Wirkungslogik

Eine Wir­kungs­lo­gik hat fürs Fund­rai­sing drei­fa­chen Nutzen:

1. Wer sich gründ­lich und sys­te­ma­tisch mit der eige­nen Wir­kungs­ket­te beschäf­tigt, kann prä­gnan­ter erklä­ren, wie das eige­ne Pro­jekt funk­tio­niert und wel­che Wir­kun­gen es erzielt. Kurz: Sie kom­men schnel­ler auf den Punkt.
2. Zwar infor­mie­ren die meis­ten Spen­den­or­ga­ni­sa­tio­nen über ihre Akti­vi­tä­ten, aber nur eine Min­der­heit berich­tet über ihre Wir­kun­gen. Wer eine Wir­kungs­lo­gik nach­wei­sen kann, hebt sich wohl­tu­end vom Wett­be­werb ab. Fürs Fund­rai­sing bedeu­tet eine Wir­kungs­lo­gik qua­si ein Allein­stel­lungs­merk­mal.
3. Eine Wir­kungs­lo­gik ist zu weit mehr nüt­ze, als nur Wir­kun­gen bes­ser dar­zu­stel­len. Der eigent­li­che Mehr­wert für Ihr Fund­rai­sing ergibt sich durch die Ver­knüp­fung Ihrer Akti­vi­tä­ten mit den erziel­ten Wir­kun­gen bei den Ziel­grup­pen. Genau dann ent­steht ein kla­res Bild von dem was Sie tun, war­um Sie es tun und war­um Sie dafür Unter­stüt­zung benö­ti­gen. Dann gewin­nen Sie das Ver­trau­en Ihrer Spender*innen.

Übri­gens: Eine wert­vol­le Hil­fe­stel­lung für das Ent­wi­ckeln einer Wir­kungs­lo­gik bie­tet der Social Report­ing Stan­dard (SRS). Der SRS fragt gezielt ent­spre­chen­de Daten und Bele­ge ab, die Sie auch für Ihre Fund­rai­sing-Argu­men­ta­ti­on nut­zen kön­nen! Wei­te­re Infor­ma­tio­nen fin­den Sie auf unse­rer The­men­sei­te zum SRS …

Falls Sie dar­über hin­aus Infor­ma­tio­nen benö­ti­gen oder eine indi­vi­du­el­le Bera­tung wün­schen – etwa, wie Sie die Wir­kungs­lo­gik Ihrer Orga­ni­sa­ti­on ermit­teln etc. – kon­tak­tie­ren Sie uns bitte!